Какова механика роста продукта?

Обновлено: 24.09.2022

Каждый раз, когда я слышу, как кто-то говорил о росте своего продукта, то вся суть заключалась в том, что продакт-менеджер принимал гениальное решения. Хотя об этом, безусловно, стоит поговорить, но это не объясняет рост, и не говорит о том, как это можно повторить.

PLG ⸺ это методология, в которой привлечение, расширение, конверсия и удержание пользователей определяются в первую очередь самим продуктом.

Речь идет о проектировании и создании продуктов таким образом, чтобы сам продукт мог стимулировать привлечение, расширение и удержание пользователей. Такие вещи, как продление подписки или обновление учетной записи, выполняются через продукт, при этом пользователь находится под полным контролем.

Сравните это с подходом, основанным на продажах, где вам нужна организация продаж, чтобы заставить людей покупать и использовать продукт. PLG особенно актуален в отношении SaaS продуктов.

Такие продукты как Calendly, Dropbox, Salesforce и Zoom, все они применяют принципы и механику PLG для расширения своей клиентской базы и использования.

Я определил три ключевые характеристики, которые имеют общие для этих и других продуктов PLG: отсутствие барьеров для входа, встроенные вирусные петли и предлагающие бесплатные пробные версии или freemium.

Продукты разрабатываются таким образом, чтобы устранить как можно больше трения, которые мешает людям зарегистрироваться или использовать продукт. Подумайте о сложных процессах регистрации или отсутствии онбординга о том, как начать работу.

Такие продукты, как Ghostwriter.ai, Miro, Typeform, Shop Pay и Superhuman, являются хорошими примерами продуктов, которые устранили трения в процессе регистрации и направлены на то, чтобы сделать адаптацию пользователей максимально интуитивно понятной. Они также предлагают простые, но увлекательные туры по продукту для людей, чтобы начать работу над продуктом.

Например Calendly, приложение, которое избавляет от боли при планировании встреч. Продукт по своей сути является совместным, так как вам нужно по крайней мере два человека, чтобы запланировать встречу. Каждый раз, когда человек отправляет кому-то приглашение Calendly, продукт используется и продвигается. Это создает вирусную петлю с эффективным маркетингом самого продукта.

Loom, популярный продукт для записи видео, используется людьми, желающими поделиться своим видеоконтентом с другими, и в продукт встроена многопользовательская механика. Подумайте о том, как Loom уведомляет создателя контента каждый раз, когда кто-то просматривает их контент или предлагает возможность оставлять комментарии к видео.

Такие компании, как Miro и Airtable, предлагают шаблоны для общих мероприятий, таких как ежедневные стендап-встречи и управление проектами. Их библиотеки шаблонов не только помогают пользователям начать работу, действия, охватываемые этими шаблонами, являются совместными почти по умолчанию.

Бесплатные пробные версии оказались хорошим способом заставить людей использовать ваш продукт, в конечном итоге превращая их в платных клиентов по мере роста их использования и восприятия ценности продукта. Недавно я рассмотрел продукт под названием Compose AI, который не взимает плату с пользователей за возможность автоматического заполнения предложений. Пользователи начинают платить за продукт, как только захотят продолжить настройку своей автоматизации письма.

Как создать продукт, который продает себя ⸺ это название известной книги о PLG. Независимо от того, работаете ли вы над продуктом, который продает себя, или ваш продукт нуждается в поддержке продаж, механика PLG предлагает нам ценные способы улучшения взаимодействия клиентов с нашими продуктами.

Что такое петля виральности?

Петля виральности (англ. viral loop)— это путь, который проделывает ваш пользователь от первого посещения сайта и до приглашения новых пользователей, которые в идеале повышают вовлеченность существующих пользователей.

Этот путь проделывается множеством поколений ваших пользователей из раза в раз, поэтому очень важно его тщательно продумать и спроектировать, находясь еще на берегу.


  • создает экспоненциальный рост
  • низкий CAC (цена привлечения пользователя)
  • встроена в ваш продукт

В основе любой петли лежит интересные продукт, сервис или предложение, которые привлекают внимание ЦА. Каждая виральная петля включает в себя ясный, как небо, стимул пройти ее от начала до конца.

Немного арифметики

Чтобы оценить вашу петлю вы можете использовать следующее уравнение:

VC = N x P1 x P2

Нехитрыми математическими действиями вы получите значение коэффициента виральности, которое скажет вам, насколько успешной будет ваша петля.

  • Если VC больше 1, то ваша петля покажет стремительный рост.
  • Если VC меньше 1, то вам необходимо постоянно мониторить ситуацию и стараться увеличить VC . Следите за значениями N, P1 и P2 и фокусируйтесь на том показателе, который нужно оптимизировать.
  • Если VC равен 0, то ваша петля обречена на провал.

Статегии виральности

Дать больше — получить еще больше

Суть стратегии в том, что пользователь получает “плюшки” от сервиса за приглашение друзей. Прекрасный пример этой стратегии компания Dropbox.

Dropbox предоставляет пользователям ограниченное место для хранения данных, но дает возможность бесплатно получить дополнительное место, пригласив друзей. Каждый приведенный друг добавит 500M места пользователю.

Критичным фактором успеха виральной петли Dropbox — высокая ценность продукта для пользователя и предельно простой, занимающий минимум времени и усилий, механизм инвайтов.

Количество пользователей Dropbox на данный момент превысило 200 млн пользователей.

Социальный эффект

Стратегия основывается на мотивации людей взаимодействовать с другими людьми и получать вознаграждения, будучи частью сообщества пользователей сервиса/продукта.

Если вы, к примеру, агрегируете отзывы на гостиницы, то вы можете вознаграждать пользователя, чей отзыв другие пользователи отмечают, как полезный.

Данную стратегию отлично освоила крайне популярная в последнее время мобильная игра Candy Crush. Она дает возможность игрокам просить помощи у друзей в виде дополнительных жизней, ходов или же наоборот помогать другим игрокам. Этот механизм стимулирует, как приглашать друзей в игру, так и возвращает игроков, которые забросили игру.

На данный момент игру загрузили свыше 500 млн человек и это всего за год после запуска. Впечатляет.

Плати за то, что получил

Виральность можно и в некоторых случаях нужно монетизировать. Если ваш клиент привел своего друга, который последовал его примеру, почему бы ему не дать денежное вознаграждение? По сути, вы предлагаете вашим пользователям стать вашими партнерами, принять участие в росте вашего бизнеса и получить за это свою долю от выручки.

Эта стратегия успешно работает во многих компаниях.

И напоследок пару советов по созданию вашей петли виральности:

ИСТИНА

Структурная характеристика вирионных и невирионных РНП гордеивирусов НИР

  • Руководитель НИР: Макаров В.В.
  • Участники НИР: Булатова К.В., Гущин В.А., Калинина Н.О., Макарова С.С., Махотенко А.В., Нестеренко А.М., Семенюк П.И.
  • Подразделение: Отдел биохимии вирусов растений
  • Срок исполнения: 4 февраля 2014 г. - 31 декабря 2016 г.
  • Номер договора (контракта, соглашения): 14-04-01448
  • Номер ЦИТИС: 01201453274
  • Тип: Фундаментальная
  • Приоритетное направление научных исследований: Структура и функции биологических макромолекул и макромолекулярных комплексов. Биокатализ.
  • ПН России: Индустрия наносистем
  • Рубрики ГРНТИ:
    • 34.25.29 Биология вирусов человека, животных, растений и бактерий

    Проект посвящен исследованию структурной организации вирионов и невирионной транспортной формы вируса штриховатой мозаики ячменя (ВШМЯ) из рода Hordeivirus. В ходе проекта планируется получить методами анализа структуры белков подтверждения ранее разработанной нами модели трехмерной структуры белка оболочки ВШМЯ и картировать его неупорядоченные участки. Кроме того будет выделены, накоплены и структурно проанализированы невирионные транспортные РНП ВШМЯ из инфицированных растений. Результаты, полученные в ходе данного проекта, с одной стороны помогут прояснить механизмы распространения вируса по растению, а с другой позволят рассматривать гордеивирусы, в качестве перспективных кандидатов на роль наноплатформ для создания новых разнообразных материалов для биомедицины

    Данная работа посвящена изучению взаимосвязи структуры и функции РНП-формирующих белков гордеивирусов, а именно белка оболочки вируса штриховатой мозаики ячменя (ВШМЯ), образующего вирионы, и белка TGBp1, участвующего в формировании транспортной формы вируса. Несмотря на то, что оба белка являются ключевыми для успешного развития гордеивирусной инфекции, со структурной точки они охарактеризованы недостаточно хорошо, в то время как изучение их структуры позволило бы лучше понять их значение в развитии вирусной инфекции. В ходе первого года нами были получены рекомбинантные варианты ВШМЯ штамма ND18 и охарактеризованы их инфекционные свойства. В результате было установлено, что делеции в белке оболочки ВШМЯ не влияют на характер развития инфекции, однако, уровень накопления таких вирусов низок и невозможно выделение вируса в количествах, необходимых для методов структурного анализа. Для решения этой проблемы нами получены химерные вирионы вируса табачной мозаики, белок оболочки которого был заменен на белок оболочки ВШМЯ. Полученные химерные вирионы по своим структурным характеристикам не имели видимых отличий от вирионов ВШМЯ дикого типа. Делеционные и точечные мутации различных участков белка оболочки химерного вируса показали, что, в отличие от вируса дикого типа, С-концевой участок белка оболочки важен для развития системной инфекции. Кроме того было продемонстрировано, что тирозин и изолейцин центральной поверхностной петли являются необходимыми для формирования вирионов, по всей видимости, участвуя в образовании межсубъединичных взаимодействий. Кроме того была продемонстрирована возможность использовать вирионы ВШМЯ, как биоматрицы для получения металлических наночастиц в экстрактах растений.

    Источник финансирования НИР

    Этапы НИР

    Прикрепленные к НИР результаты

    Для прикрепления результата сначала выберете тип результата (статьи, книги, . ). После чего введите несколько символов в поле поиска прикрепляемого результата, затем выберете один из предложенных и нажмите кнопку "Добавить".

    Что такое вирусные петли

    Пандемия COVID-19 c нами уже больше года. Люди продолжают заболевать и распространение вируса еще не остановлено. Для некоторых инфицирование новой коронавирусной инфекцией заканчивается летально.

    COVID ‐ 19 передается во время чихания, кашля, в разговоре через невидимые респираторные капли, которые остаются в воздухе в течение долгого времени. Опасно то, что инфицированный человек, даже без симптомов заболевания, может распространять COVID ‐ 19 в течение 14 дней.

    Текущие медицинские научные исследования выявили некоторые основные характеристики коронавируса, на основании которых были приняты меры всеобщей предосторожности. Эти меры соблюдаются во всем мире.

    Одно из эффективных средств профилактики воздушно-капельных инфекций – маска. Она замедляет распространение вирусных инфекций. Когда человек кашляет или чихает, вирусные частицы распространяются на расстояние до 8 метров, при разговоре на 1,8 метров — это больше, чем социальная дистанция.

    Лучше всего носить медицинскую маску.

    Исследования показали, что медицинские маски обладают более сильным защитным действием по сравнению с домашними хлопковыми при инфекциях дыхательных путей. Медицинская маска защищает от контакта с каплями и аэрозолями, которые могут содержать микробы, фильтрует крупные частицы в воздухе при вдохе.

    Если же маска тканевая, она должна быть изготовлена из плотного материала, лучше всего из хлопка, быть двухслойной или иметь дополнительный слой в качестве фильтра.

    Тканевая маска улавливает мельчайшие капли, которые выделяются во время разговора, кашля или чихания. Вероятно она может действовать как барьер, защищающий от вдыхания микроскопических капель, но это зависит от плотности материала из которого изготовлена маска.

    Наиболее эффективные тканевые маски состоят из нескольких слоев плотной ткани, такой как хлопок. Многослойная маска не позволит основному количеству капель проникнуть через маску или вырваться из нее. Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) не рекомендует использовать маски или респираторы с клапанами выдоха. Такие маски предназначены для промышленных рабочих, они обеспечивают защиту от вдыхания пыли и более крупных частиц, когда клапан закрывается при вдохе. Этот клапан открывается на выдохе, облегчая дыхание, позволяя любому вирусу проходить через отверстие клапана. Это делает маску неэффективной для предотвращения распространения COVID-19 или любой другой ОРВИ.

    Когда маска необходима.

    Обязательно носить маску в общественных местах. Это касается и тех, кто полностью вакцинирован, чтобы обеспечить максимальную защиту и предотвратить возможное распространение COVID-19 среди других людей. Ими могут быть непривитые, люди с медотводом, с ослабленным иммунитетом, люди из групп риска тяжелого течения инфекции.

    Обязательно нужно надеть маску при контакте с заболевшим или когда сами болеете и кто-то заходит в комнату, где вы находитесь.

    Нет необходимости носить медицинскую маску на улице.

    Детям до 2 лет не нужно надевать маску, для них это может быть опасно.

    Эффективность использования масок выше при правильном использовании.

    Надо надеть маску так, чтобы были закрыты рот и нос и она прилегала плотно к лицу.

    Если маска велика, можно завязать ушные петли.

    Не нужно прикасаться к маске во время ношения.

    Если маска намокла или испачкалась, ее следует заменить на другую.

    Снимать маску надо аккуратно, держась за петли для ушей, далее сложить пополам и выбросить, после чего вымыть руки с мылом.

    Многоразовые маски нужно стирать с мылом или стиральным порошком как можно чаще, но не реже одного раза в день. Носить использованную маску в отдельном плотно закрытом пакете.

    В начале пандемии не на все эти вопросы были ответы. Сегодня ученые знают больше, есть исследования, которые развеяли многие опасения и доказали какие маски эффективнее, как правильно их носить, какой материал лучше.

    Еще один вопрос, который беспокоил многих – насколько безопасно ношение масок для людей с патологией легких. Предполагалось, что ношение маски снижает потребление кислорода или заставляет их вдыхать собственный углекислый газ. Исследования доказали, что маски не лишают людей необходимого кислорода. Всемирная организация здравоохранения ВОЗ подтверждает, что длительное ношение маски может быть неудобным, но оно не снижает уровень кислорода в крови и не приводит к интоксикации углекислым газом.

    Маски для лица в сочетании с вакцинацией, мытьем рук с мылом, соблюдением социальной дистанции наиболее эффективны в сдерживании распространения COVID-19 и других вирусных инфекций.

    Официальный представитель Medtronic (Covidien) и Ethicon Johnson & Johnson в России

    8 (495) 640-61-19
    Пн-чт: с 09.00 до 17.00
    Пятница: с 09.00 до 16.00
    Суббота-воскресенье: выходной
    Написать в мессенджер:

    -------
    Другие контакты и адрес

      • Сетки хирургические
        • Монофиламентная полиэстеровая композитная сетка Covidien Symbotex
        • Полипропиленовая макропористая сетка Covidien тип PPM
        • Полипропиленовая сетка Covidien тип Parietene Flat Sheet PP
        • Облегченная полипропиленовая сетка Covidien тип Parietene Lightweight PPL
        • Монофиламентная легкая сетка из полиэстера Covidien тип Parietex TCM
        • Композитная двухслойная антиадгезивная сетка Covidien тип Parietene Composite PPC
        • Композитная двухслойная антиадгезивная сетка Covidien тип Parietex Composite PCO
        • Биологический имплант Permacol
        • Полипропиленовая сетка Covidien тип Surgipro SPMM
        • Трехмерный полиэстер Covidien тип 3D Parietex TET
        • Самофиксирующиеся сетки Covidien тип ProGrip
        • Анатомические сетки Covidien тип Parietex Hydrophilic
        • Сетки Covidien Parietex Putch Plug System
        • Макропористая монофиламентная сетка Covidien Versatex
        • Полипропиленовая (проленовая) сетка Ethicon тип Prolene
        • Облегченная монофиламентная сетка Ethicon тип Ultrapro
        • Сетки хирургические Ethicon Ultrapro Advanced
        • Многослойные неадгезивные сетки Ethicon тип Proceed
        • Рассасывающиеся сетки Ethicon тип VICRYL
        • Синтетические петли для лечения недержания мочи у женщин Ethicon TVT
        • Шовный материал
          • Монофиламентный шовный материал Covidien V-Loc
          • Синтетический рассасывающийся шовный материал Covidien Biosyn
          • Полипропиленовый нерассасывающийся шовный материал Covidien Surgipro
          • Монофиламентный нерассасывающийся шовный материал Covidien Dermalon (Monosof)
          • Cинтетический рассасывающийся шовный материал Covidien Polysorb
          • Синтетический рассасывающийся шовный материал Covidien Velosorb fast
          • Монофиламентный синтетический рассасывающийся шовный материал Covidien Maxon
          • Плетёный нерассасывающийся покрытый шелк Covidien Sofsilk
          • Монофиламентный нерассасывающийся шовный материал Covidien Novafil
          • Нерассасывающийся шовный материал Covidien Ti-Cron
          • Плетеный нерассасывающийся шовный материал Covidien Surgilon
          • Монофиламентный нерассасывающийся шовный материал Covidien Vascufil
          • Монофиламентный синтетический рассасывающийся шовный материал Covidien Caprosyn
          • Электроды для временной кардиостимуляции Covidien Flexon
          • Нерассасывающийся монофиламентный стальной шовный материал Covidien Steel
          • Костный воск Covidien BONE WAX
          • Лента из полиэстера Covidien Polyester tape
          • Прокладки Covidien PTFE
          • Полифиламентный синтетический нерассасывающийся шовный материал Ethicon Mersilene
          • Нерассасывающийся монофиламентный стальной шовный материал Ethicon Steel
          • Инструменты для фиксации сеток
            • Неперезаряжаемые герниостпелеры
            • Герниостпелеры со сменными кассетами
            • Циркулярные аппараты
              • Устройства циркулярного анастомоза Covidien DST Series EEA OrVil
              • Циркулярные аппараты, степлеры Covidien Premium Plus CEEA
              • Циркулярные степлеры Covidien EEA DST Series
              • Циркулярные степлеры Covidien EEA Tri-Staple
              • Циркулярные аппараты для лечения геморроя Covidien HEM (операция Лонго)
              • Электрический циркулярный сшивающе-режущий аппарат Echelon Circular Powered
              • Циркулярные степлеры Ethicon PROXIMATE ILS CDH
              • Циркулярные аппараты Ethicon EСS
              • Циркулярные аппараты для лечения геморроя Ethicon PPH (операция Лонго)
              • Инструменты для открытой хирургии
                • Протектор раны Covidien SurgiSleeve
                • Сшивающий аппарат Signia + кассеты TRI-STAPLE 2.0
                • Аппараты для наложения кисетного шва Covidien PURSTRING
                • Cшивающие аппараты и касcеты серии DST Covidien GIA
                • Cшивающие аппараты и кассеты серии DST Сovidien TA
                • Изогнутые сшивающе-режущие аппараты и кассеты Ethicon CONTOUR
                • Линейно сшивающие аппараты и кассеты Ethicon TX
                • Линейно сшивающе-режущие аппараты и кассеты Ethicon Proximate TLC
                • Линейно сшивающе-режущие аппараты и кассеты Ethicon NTLC
                • Инструмент для наложения кисетного шва Ethicon Purse String Clamp
                • Инструменты для эндохирургии / лапароскопии
                  • Эндоскопические аппараты и кассеты Covidien ENDO GIA
                  • Инструменты для наложения ниточного шва Covidien Endo Stitch
                  • Лапароскопические ретракторы Covidien
                  • Лапароскопичиские инструменты Covidien Диссекторы/Зажимы/Ножницы
                  • Изгибаемые инструменты Covidien SILS
                  • Лигирующие петли Surgitie Covidien
                  • Иглы для наложения пневмоперитонеума, Вереша Covidien SURGINEEDLE
                  • Инструменты для эвакуации органов, тканей и препаратов Covidien
                  • Сшивающие аппараты и кассеты Ethicon Echelon FLEX
                  • Троакары Covidien
                  • Эндоскопические инструменты Ethicon Endopath
                  • Троакары Ethicon
                  • Порт для ручного ассистирования Ethicon Endopath DEXTRUS
                  • Игла инсуфляционная Вереша Ethicon Endopath
                  • Иглодержатели эндоскопические многократного использования Ethicon Endopath
                  • Эндоскопическая лигатурная петля Ethicon ENDOLOOP
                  • Эндоскопический контейнер Ethicon POUCH
                  • Мешки для извлечения органов и тканей Retrieval bag Grena
                  • Электрохирургия / Электронное оборудование
                    • Энергетическая платформа Covidien Valleylab FT10
                    • Энергетическая платформа серии FX Valleylab FX8
                    • Электролигирующий генератор Covidien Liga Sure (ЛигаШу) Valleylab LS10
                    • Инструменты к Covidien Valleylab LigaSure, ForceTriad и Force FX
                    • Микропроцессорный электрохирургический аппарат
                    • Аргоновый плазменный коагулятор Covidien Argon 4 Argon Plasma Coagulator
                    • Система радиочастотной абляции Covidien Cool-tip
                    • Генератор для микроволной (или СВЧ) абляции Covidien Emprint
                    • Генератор для микроволной абляции Covidien Evident
                    • Генератор для радиочастотной абляции вен Covidien ClosureRFG
                    • Система для хирургической абляции Cardioblate 68000
                    • Система обогрева пациента Covidien WarmTouch
                    • Дымоэвакуатор Covidien RapidVac
                    • iDrive
                    • Система мониторинга пациента портативная Covidien SPo2 Nellcor Portable
                    • Аппарат мониторинга пациента Nellcor Bedside SpO2
                    • Оксиметр церебральный/соматический Covidien INVOS
                    • Монитор пациента Covidien INVOS PM7100
                    • Система мониторинга глубины наркоза и седации Covidien BIS Vista
                    • Монитор дыхательных функций (капнограф-пульсоксиметр) Covidien Capnostream
                    • Интубация
                      • Видеоларингоскоп Covidien McGRATH MAC
                      • Эндотрахеальные трубки CURITY
                      • Армированные эндотрахеальные трубки SAFETY FLEX без манжеты
                      • Армированные эндотрахеальные трубки SAFETY FLEX с манжетой
                      • Супермягкие армированные эндотрахеальные трубки SAFETY FLEX Extra Soft
                      • Эндотрахеальные трубки с манжетой Covidien Shiley Evac TaperGuard
                      • Интубационные трубки для раздельной интубации легких Shiley Bronco-Cath
                      • Трахеопищеводная двухпросветные трубки Shiley COMBITUBE
                      • Эндотрахеальные трубки Shiley Laser Oral
                      • Эндотрахеальные трубки Shiley HI-CONTOUR
                      • Эндотрахеальные трубки RAE без манжеты
                      • Эндотрахеальные трубки RAE с манжетой
                      • RAE для оральной и назальной интубации с манжетой TaperGuard
                      • Эндотрахеальная трубка Shiley с манжетой TaperGuard глаз Мерфи Covidien
                      • Закрытые аспирационные системы TY-CARE
                      • Ларингоэктомическая трубка LGT
                      • Воздуховоды орофарингеальные (типа Guedel) Covidien
                      • Управление давлением в манжете Shiley
                      • Интубационные манометры ручные
                      • Принадлежности для эндобронхиальных трубок / Прочее
                      • Видеокапсулы диагностические Pillcam
                        • Капсулы диагностические PillCam Patency
                        • Видеокапсулы диагностические Pillcam SB3
                        • Видеокапсулы диагностические Pillcam Crohn’s
                        • Видеокапсулы диагностические Pillcam COLON 2
                        • Видеорекордер и аксессуары к Pillcam
                        • Трахеостомия
                          • Трахеостомические трубки Shiley Tracheosoft с манжетой
                          • Армированные трахеостомические трубки Shiley Tracheosoft HI-LO с манжетой
                          • Стерильная трахеостомическая трубка Shiley TracheoSoft EVAC с манжетой HI-LO и каналом для аспирации
                          • Фенестрированные трахеостомические трубка Shiley FEN и LPC
                          • Трахеостомические трубки с многоразовыми внутренними канюлями Shiley CFS, CFN и LGT
                          • Гибкие взрослые трахеостомические трубки Shiley Flexible с манжетой TaperGuard
                          • Трахеостомические трубки Shiley Flexible без манжеты
                          • Трахеостомические трубки Shiley Tracheosoft XLT удлиненные с манжетой
                          • Трахеостомические трубки Shiley Tracheosoft XLT без манжеты
                          • Педиатрические и неонатальные трахеостомические трубки прозрачные Covidien Shiley
                          • Педиатрические и неонатальные трахеостомические трубки Covidien Shiley
                          • Фиксаторы для трахеостомических трубок Shiley
                          • Голосовой (речевой) клапан для трахеостомической трубки Shiley
                          • Разное трахеостомия
                          • ИВЛ / Кислородная терапия
                            • Аппарат искусственной вентиляции легких Covidien Newport HT70 Plus
                            • Аппарат искусственной вентиляции легких Covidien Newport E360
                            • Аппарат искусственной вентиляции лёгких Covidien Puritan Bennett 560
                            • Аппарат искусственной вентиляции лёгких Covidien Puritan Bennett 840
                            • Аппарат искусственной вентиляции лёгких Covidien Puritan Bennett 980
                            • Увлажнитель к ИВЛ Fisher Paykel MR850
                            • Небулайзер для ИВЛ Aeroneb
                            • Бактериально-вирусные фильтры
                            • Дыхательные контуры
                            • Коннекторы / тройники
                            • Мешки дыхательные резервные для ИВЛ
                            • Кислородная и аэрозольная терапия
                            • Маски анестезиологические лицевые
                            • Расходные материалы и запасные части для ИВЛ / Прочее
                            • Клипсы и клипаппликаторы
                              • Клипаппликаторы Covidien Premium Surgiclip / Surgiclip II
                              • Эндоскопические клипаппликаторы Covidien Endo Clip
                              • Клипаппликаторы многоразовые лапароскопические с рассасывающимися клипсами Covidien Lapro-Clip
                              • Клипсы и клипаппликаторы Ethicon Ligaclip
                              • Клипсы и клипаппликаторы Ethicon Absolok
                              • Клипаппликаторы Ethicon LIGACLIP MCA
                              • Клипаппликаторы эндоскопические Ethicon LIGACLIP ERCA
                              • Клипаппликаторы эндоскопические Ethicon LIGAMAX
                              • Клипаппликаторы многоразовые эндоскопические Ethicon LIGACLIP
                              • Клипаппликаторы многоразовые эндоскопические Ethicon ABSOLOK
                              • Клипаппликаторы многоразовые эндоскопические Ethicon LAPRA TY
                              • Клипсоаппликаторы и клипсы полимерные лигирующие Teleflex Weck Hem-o-lok
                              • Клипаппликаторы и клипсы металлические лигирующие Teleflex Weck Hemoclip